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创业者故事----记水乡食品梁正建

作者:佚名     来源:本站原创     发布时间:2014年03月10日    点击数:

 

本网讯 市场经济,企业生死更迭,再正常不过了,谁有保证企业生生不息?据统计,中国的集团公司平均寿命只有7-8年,中小企业的平均寿命更短,只有2.9年。中国的企业中,每一天有1.2万家倒闭,每一分钟有近10家企业关门。而梁总创建的水乡食品公司,已走过了20年,实属难得。

 

“庆幸20年后企业还活着。”掐指一算,水乡食品有限公司老总梁正建意味深长,市场潮起潮落,连自己都没有想到企业会走过艰难,终得彩虹。但他坚持住了,终于取得成功。

 

怎样做到企业长久,这是相当大的难题。当初创业时,他就将目标锁定在做健康企业,做长久企业。正是得意于这个思路,他的企业才一路坎坷,一路凯歌。他说:企业并不一定做大,但一定要做得健康,这样企业就不容易倒闭。

 

回忆以前艰难的创业史,他的信念、梦想一点不含糊。

 

20世纪90年代初期,作为一家国营企业的副厂级领导,他开始了自己的创业之路,当时敢于跳出国企的人并不多,更何况是厂级领导。但他做到了,这也是他至今感到最有气魄的一步棋。

 

创业伊始,从引进项目、集资、设备采购、安装、试验投产、产成品仅仅用了15天,夜以继日地干,至今想来,是一个传奇。这15天是他人生的偶然,也创造了一种近乎神话般的奇迹。

 

早在国企的时候,他就盯上了一种健康时尚的产品——饮料。而饮料产品中的豆奶对当时的许多乐山人来说,还是一个陌生的东西,并不知道它。

 

当他去宜宾考察某项目时已发现在当地十分流行,他便对这个市场空白点有了莫名的创业冲动。随后,面对国有企业转制的大好环境,他不顾家人的反对,不顾朋友的劝说,选择梦想,按照自己的想法准备大干一场。于是,1994415日,营养工程公司挂牌经营了。

 

在废寝忘食、通宵达旦的创业中,因为饮料这一新兴事物的强劲发展势头,豆奶饮料品深受五通桥的喜爱,它走近了封闭的市场,迎来了自己的发展机遇。

 

为了拓宽自己的市场,他深入各家火锅店、麻辣烫店,做起了推销员,功夫不负有心人,这家15天成长起来的企业就开始不断壮大起来。

 

饮料市场所面对的消费群体受个人偏好、流行因素等影响波动很大,他介绍,当时的健力宝、哇哈哈、乐百氏等相继进入并风靡一时,那时候他所面对的竞争和压力很大,工人工资问题,他一直放在很重要位置,企业亏损时也不曾拖欠工人工资,他只是说,因为曾经我也是工人出身。正因为如此,他与董事长产生了争执,发生了矛盾,来自广东的董事长一气之下退出股份,他就拧了一股劲,筹资自己单干。

 

1998年也许是经历了太过于低迷的饮料销售期,他觉得自己必须做转型,面对日益发展的市场如何规避风险呢?逆向思维,他觉得传统食品应该所受个人偏好影响较小,所以他仔细琢磨,元宵食品进入了他的视野。每逢春节、端午等传统节日,汤圆都是首选食品。选好元宵粉项目,他积极同四川农业大学研究院合作引进技术和工艺,重新定位市场,开始新的摸索,坚持走健康企业之路。

 

他说,质量和口碑就是这么多年自己企业生存和发展的最大法宝,很快元宵食品占领了五通等市场。

 

这些年来,他发展企业同时并没有忘记自己身上的一份社会责任,支持五通桥龙舟赛,与蔡金镇、新云乡、牛华镇农民朋友签订了原材料产销合作协议,帮助农民增收。

 

回顾这么多年的打拼和奋斗,他显得很谦虚,很低调,“自己何曾谈得上成功,只是喜欢过折腾的生活。”

 

面对激烈的市场竞争,他希望正在创业路上的青年人,要更有耐心去坚持自己的选择,要有平和的心态去面对起起落落。做企业就像做人,无论赚钱与否,在于健康与否,一份责任心会让自己走得更远,让企业做得更久。

 

让企业不倒,他正坚强地走在路上,向理想奋进——组织技术骨干开发新的替代产品,准备占据新的市场,促进企业良性循环。

 

只有健康,才能长久,这是做企业的秘诀,也可以给我们人生许多启示。健康带来超众的创意:他放心地让小学生作饮料推销员,免费成箱地领走饮料,切实地塑立了小孩们诚实做人的观念。健康也带来了不懈的奋斗动力:他曾一家一家地抱着饮料走街串巷地推销,也曾整夜整夜地守在宾馆街道,超市门口,了解产品的营销情况。所以说:成功不是简单的,长久总有原因!

 

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